De fleste virksomheder betaler for systemer, de ikke udnytter fuldt ud – og mangler indsigt i, hvad de reelt får ud af deres SaaS stack.
Optimering af SaaS-stacken indebærer en detaljeret gennemgang af systemer på tværs af alle afdelinger med henblik på at konsolidere og eliminere redundante løsninger og dermed reducere de månedlige og årlige licensomkostninger til SaaS-systemer.
Nøgleaktiviteter og leverancer
Fase 1: Mystery shopping rapport og baseline-analyse
Step 1:
Mystery Shopping & Diagnose
Step 2:
Identifikation af differentierende elementer
Step 3:
Udvikling af hypoteser til nyt pitch
Step 4:
Status og afstemning med salgsteam
Fase 2: Nyt salgsmateriale og pitch playbook
Step 1:
Diagnose af kundebehov
Step 2:
Nyt, differentieret salgsdeck
Step 3:
Udvikling af nye pitches
Step 4:
Samling af nyt materiale og udvikling af drejebog
Fase 3: Sælgertræning og markedstest
Step 1:
Diagnose af salgsperformance
Step 2:
Træning i differentiering og indvendingshåndtering
Step 3:
Tilpasning af personligt pitch
Step 4:
Løbende aktivering og måling
Resultater og kundeværdi
Vores optimering af salgspresentationer opgraderer jeres pitch, demoer og salgsmateriale gennem en struktureret og kundecentreret proces. Vi mystery shopper jeres nuværende salgspresentationer, tydeliggør jeres reelle differentiatorer og kortlægger kundebehov samt forventninger på tværs af forskellige roller og beslutningstagere.
I får et klart billede af jeres nuværende salgsperformance, en skarpere og mere overbevisende fortælling samt et salgsteam, der er trænet i at gennemføre stærkere discovery, håndtere indvendinger med større sikkerhed og levere mere konsistente demoer og lukkeprocesser. Gennem løbende aktivering og måling opnår I den indsigt og operationelle rytme, der er nødvendig for at fastholde forbedringer og kontinuerligt optimere performance.
Udforsk vores kundecase
Udforsk vores øvrige B2B kompetenceområder
Leder du efter vores B2C kompetenceområder?
Lad os tale om dine udfordringer
