From B2C to B2B er Subscrybes strukturerede playbook for virksomheder, der er klar til at bevæge sig ud over B2C-abonnementer og opbygge en skalerbar, tilbagevendende B2B-forretning.
Vi hjælper jer med at validere B2B-potentialet, udvikle et stærkt værditilbud til erhvervskunder og etablere de kommercielle og organisatoriske fundamenter, der skal til for at få det til at lykkes – fra første pilot til fuld skalering.
Nøgleaktiviteter og leverancer
Markedsvalidering & signaldetektion
Vurdering af, om der eksisterer et reelt og kommercielt attraktivt B2B-potentiale i det nuværende B2C-abonnement. Gennem markedsanalyse, interviews med højsignal-kunder og identifikation af B2B-anvendelse i den eksisterende kundebase etableres et databaseret grundlag for en klar go/no-go-beslutning samt pejlemærker for relevante vertikaler, use cases og omsætningspotentiale.
B2B-værditilbud & tilbudsdesign
Udvikling af et differentieret B2B-værditilbud, der løser konkrete forretningsmæssige udfordringer. Fasen definerer værdien for henholdsvis buyer og user, tydeliggør det centrale B2B-løfte og omsætter det til konkrete pakker, der er klar til markedstest.
Kommerciel & juridisk arkitektur
Etablering af det kommercielle og kontraktuelle fundament, der er nødvendigt for B2B. Pricinglogik, kontrakter, billing og intern governance tilpasses for at understøtte skalerbart B2B-salg og håndtering af pilotkunder.
Organisatorisk kapabilitet & Go-to-Market
Udvikling af det organisatoriske setup og den go-to-market-model, der er nødvendig for at sælge til, levere til og supportere B2B-kunder. Inkluderer valg af salgsmodel, udvikling af B2B-marketingmateriale samt opbygning af customer success-kapabiliteter.
Pilot, iterering & skalering
Gennemførelse af et kontrolleret B2B-pilotforløb med henblik på at validere modellen i markedet. Erfaringer og indsigter omsættes til konkrete forbedringer, succesparametre og en klar plan for skalering af B2B-forretningen.
Resultater og kundeværdi
Vores From B2C to B2B Subscription-service giver jer en databaseret vurdering af jeres B2B-potentiale med afsæt i reel kundeadfærd, markedssignaler og kommerciel logik. Vi hjælper jer med at identificere, hvor der allerede eksisterer B2B-efterspørgsel, hvilke use cases der er værd at forfølge, og hvad der skal til for at transformere det eksisterende værditilbud til et succesfuldt B2B-tilbud.
Resultatet er en valideret B2B-business case og en konkret eksekveringsplan, der gør det muligt at åbne nye indtægtsstrømme, øge kontraktværdi og opbygge en mere forudsigelig abonnementsforretning. I får et skalerbart B2B-setup med et tydeligt værditilbud, en gennemtænkt prislogik, en tydelig go-to-market-strategi og de organisatoriske forudsætninger for langsigtet vækst.
Vores nyeste udgivelse
Find ny vækst ved at omformulere dit abonnementsværditilbud til virksomheder
Denne rapport giver dig et konkret fem-trins framework til at identificere B2B-potentialet i din eksisterende abonnementsforretning og sætte det i drift, uden at det går ud over kerneforretningen.
Udforsk vores kundecase
Udforsk vores øvrige B2B kompetenceområder
Leder du efter vores B2C kompetenceområder?
Lad os tale om dine udfordringer
