Subscription Case #11
Af Niels Vestergaard
Hos Subscrybe er vi altid på udkig efter den næste store udvikling i abonnementsbevægelsen og for nylig stødte jeg på et fænomen, som tegner til at få stor betydning for såvel forbrugere som virksomheder i fremtiden.
Fænomenet ”Space-as-a-Service” eller ”Real-Estate-as-a-Service” er på vej i ejendomsbranchen og her er altså ikke blot tale om et buzzword, men en regulær gentænkning af måden vi bruger og forbruger plads, kontorer og bolig på. Stigende krav til klimarapportering, indeklima, energibesparelse og intelligent udnyttelse af plads har skabt en industri af nye, innovative selskaber, som arbejder for at skabe fremtidens løsninger på førnævnte udfordringer.
En ny måde at forbruge inventar
Hos Subscrybe er det bedste eksempel vi kender danske Nornorm, der har skabt et møbelkoncept til kontorpladser, hvor virksomheder betaler et abonnement for fleksibel indretning af kontorlokaler og arbejdsstationer. Hvorfor så abonnere på møbler, som man blot kan købe, spørger du måske? Fordi det fleksible arbejdsliv og en højere turnover resulterer i en virkelighed, hvor det for virksomheder kan være enormt svært at forudsige behovet for inventar og arbejdsstationer i fremtiden.
Hos Nornorm får du professionel indretning af dit kontorområde og betaler 3 Euros pr. kvm. indrettet samt et startup fee på 18 Euro pr. kvm. Det vil altså sige, at hvis dine behov ændrer sig og dit team bliver mindre (eller større), ja så justeres abonnementsprisen fleksibelt og Nornorm tager inventaret tilbage, som du ikke længere har behov for. Det er en helt ny måde at tænke plads på og det er denne tankegang, der hersker i det nye Space-as-a-Service univers. Og noget tyder på, at ejendomsbranchen byder udviklingen velkommen. Nornorm landede tidligere på året en megainvestering på 110 millioner Euros til at vækste deres koncept, som allerede er ude at leve i mange europæiske storbyer.
Teknologisk innovation med raketfart
Men Space-as-a-Service stopper ikke her. Utallige startups arbejder på at imødekomme de næste store udfordringer i ejendomsbranchen. Klimarapportering, energibesparelse og indeklima er højt på ønskelisten hos ejendomsselskaberne og det vrimler nu frem med Software-as-a-Service selskaber, der skal imødekomme disse udfordringer og servicere både ejere og lejere meget bedre. Hos Subscrybe er vi bedst bekendt med IoT-loggeren Saveeye, som du kobler på dit el-relæ og som gør det muligt for dig at følge dit elforbrug i realtid. Men det samme er altså muligt for udlejere, der i fremtiden vil kunne monitorere indeklimaet i deres bygninger, lagre elektricitet i bygningens vægge og klare deres klimarapportering med et snuptag i et smart og nemt CRM-lignende system.
Hos Hococo arbejder de eksempelvis på et kundecentrisk kommunikationssystem til lejere, hos IoT Cleaning kan de gøre rent på baggrund af, hvor meget lokaler bliver brugt og hos Aeroguest har de udviklet et system, der gør et hotelbesøg til en totaloplevelse. Det er altså ikke blot for udlejere, at dette nye forretningsområde er relevant. Det kommer til at revolutionere hele måden vi forbruger og vedligeholder ejendomme på.
Hvorfor er det relevant for abonnementsbevægelsen?
Det næste spørgsmål er selvfølgelig – hvad har det med abonnement at gøre? Jo, som sagt er langt de fleste af disse nye selskaber Software-as-a-Service baserede og, ligesom Nornorm, opererer de fleste med en abonnementsmodel. Dette ikke kun fordi abonnementsmodellen sikrer løbende indtjening, men simpelthen også fordi denne forretningsmodel er som skræddersyet til den fleksible fremtid som ejendomsbranchen står overfor. I Danmark alene er der mere end 50 forskellige startups, der arbejder med udviklingen af teknologi, der vil revolutionere måden vi udlejer, lejer og deler med hinanden i fremtiden. Og abonnementsmodellen står klar til at hjælpe disse startups med at vækste og sikre ejendomsselskaber, private og virksomheder en fleksibel og overskuelig måde at monitorere forbrug – og ikke mindst – spare penge på.
Udviklingen af Space-as-a-Service bliver spændende at følge i de næste par år og vi vil med garanti opdage nogle fantastiske væksthistorier for nogle af disse nye selskaber.
