Af Morten Suhr Hansen
Når man ser på verden fem største virksomheder målt på aktieværdi, Apple, Nvidia, Microsoft, Google og Amazon, så har de alle sammen én ting til fælles! Du har måske allerede gættet det, givet denne forfatters baggrund og passion.
Og ja, du har helt ret: De bruger alle fem den abonnementsbaserede forretningsmodel som en væsentlig del af deres samlede strategi og forretning.
Lad os kigge lidt nærmere på de fem, og hvordan de tænker abonnement som en helt central del af deres strategi.
Apple har rundet 1 milliard betalende abonnenter
På dagen, hvor denne artikel skrives, er Apple nummer ét på listen over verdens mest værdifulde selskaber. Det kan have ændret sig, når du læser den, for Apple og Nvidia har de seneste måneder kæmpet om denne plads. Helt tilbage i 2023 offentliggjorde Apple, at de havde rundet 1 milliard betalende abonnenter. Det dækker over egne abonnementer som Apple Music, Apple TV+ og iCloud (som også alle kan købes i abonnementsbundlen Apple One), men det dækker også over andre apps og tjenester, der kører abonnement igennem App Store.
Nvidia henter næsten tredjedel af sine indtægter fra abonnement
Højdespringeren Nvidia er nok det mindst kendte navn blandt de fem største selskaber, med mindre, du er én af de efterhånden mange danskere, der følger med i aktiemarkedet. Men Nvidia har med deres fokus på at udvikle bl.a. grafik-processorer (GPU) om nogle formået at udnytte den rivende udvikling indenfor AI og den computerkraft, denne sektor har brug for. Næsten en tredjedel af Nvidias årlige omsætning på ca. USD 60 milliarder estimeres at komme fra deres abonnementsindtægter på bl.a. software og datacentre.
Microsoft er én af verdens førende SaaS-virksomheder
Microsoft behøver til gengæld ingen nærmere introduktion. Som virksomheden bag bl.a. Microsoft Office-pakken kan Microsoft nu registrere flere end 345 millioner betalende abonnenter på onlineløsningen, Microsoft 365. Men abonnement er også fremherskende på flere af Microsofts andre produkter som eksempelvis virksomhedens Xbox Game Pass, der vokser støt år for år.
Google One og YouTube Premium har begge rundet 100 millioner abonnenter
Google, som på aktiemarkedet kendes under navnet Alphabet, er nok mest kendt for at have én af verdens største annonceforretning i Google Ads. Derfor er Google også stadig gratis at bruge for de fleste, i hvert fald private. Men med produktet Google One har virksomheden lanceret et abonnement, der giver adgang til ekstra data storage, nye AI-løsninger og meget andet. Flere end 100 millioner abonnenter har Google One nu. Dertil kommer jo en anden af Googles tjenester, YouTube, som med YouTube Premium har rundet andre 100 millioner betalende abonnenter.
Amazon har med Prime skabt en stærkt indtjenende abonnementsvirksomhed
Rosinen i pølseenden er Amazon, der helt tilbage i 2005 lancerede Amazon Prime som et abonnement på fri levering. Siden da er antallet af features under Prime-paraplyen bare vokset og vokset. Herhjemme kender de fleste nok Prime som en streamingtjeneste. Men ser man ud over hele verden, så har Amazon Prime nu rundet 200 millioner betalende abonnenter og i 2024 forventes Amazon Prime at runde 44 milliarder USD (ca. 320 milliarder DKK) i abonnementsindtægter. Dertil kommer det afledte produktsalg for de mange, som stadig bruger Prime som et leveringsabonnement.
Hvorfor er abonnement så vigtig en del af strategien?
Det er vilde tal, som jeg præsenterer ovenfor. Ingen tvivl om det! Men også et klart billede på, at den globale abonnementsøkonomi er enorm (og voksende), og på ingen måde er et nichesegment, hvis der efterhånden er nogle tilbage, der tænker det! Men hvorfor er abonnement så vigtig for de mest succesfulde virksomheder?
Abonnementer skaber stabilitet. De sikrer en jævn og forudsigelig indtægtsstrøm, hvilket er attraktivt for investorer og reducerer afhængigheden af engangssalg. Samtidig muliggør modellen en tættere relation til kunderne, hvilket giver værdifulde data og mulighed for løbende at tilpasse produkter og tjenester.
Men abonnement giver ikke blot omsætning; de skaber stærke kundebindinger og differentierer virksomheder i et konkurrencepræget marked. Det er en nøgle til vedvarende vækst og innovation.
For verdens største virksomheder er abonnement ikke blot en forretningsmodel – det er en strategi for fremtiden.
Lad os endelig slutte med Steve Jobs’ efterhånden kendte og berygtede citat: ‘I think you could make available the Second Coming (Jesus’ genkomst) in a subscription model and it might not be successful’. Jeg vil absolut ikke tage noget som helst fra Steve Jobs og den fantastiske virksomhed og de fantastiske produkter, som han står bag. Men når det kommer til abonnement, så kan selv genier åbenbart tage fejl.
Hvad tror du er årsagen til abonnementsøkonomiens vilde ridt?
