Subscription Case: Hva kan TikTok gjøre for markedsføring av abonnementsvirksomheten din?

iphone with instagram

Share This Post

Subscription Case #7 

Av Niels Vestergaard

Når det gjelder markedsføring av abonnementstilbudet ditt er det viktig å være tilstede i de kanalene som treffer målgruppen best.

Nylig ble historien om språk-appen Duolingos kraftige vekst på TikTok et stort samtaleemne – og et veldig godt case. Det er mye vi kan lære av Duolingos tilnærming til TikTok som kanal. Etter omtrent et år med hardt arbeid gikk de fra 100.000 til 1,7 millioner TikTok-følgere(!)

I Danmark har også merker som TV2 PLAY og  Undy (undertøy)hatt stor  suksess på plattformen. For eksempel har Undy og myway ( abonnement PC/Mac) samarbeidet om en giveaway, som i skrivende stund har 1,2 millioner visninger.

Hvis du ikke har vurdert om TikTok kan være gunstig for eksponeringen  bedrift og tjenester bør du gjøre det!

Bruk TikTok strategien Flicker, Flash, Flare

TikTok anbefaler merkevarer å bruke sin Flicker, Flash, Flare-strategi som er en guide for hvordan du starter fra null og engasjerer publikum kontinuerlig. Duolingo klarte å dra full nytte av denne strategien, og det kan godt være nøkkelen til hvorfor de har lykkes så godt.

Her er en oversikt over de ulike fasene:

Flicker

Flicker innhold er reaktivt innhold. Det er med andre ord en prosess hvor innholdet følger dagens trender på plattformen. Dette innebærer å bruke riktig musikk- og videoformat, med en personlig vri. Så det handler mye om å utnytte trendene som TikTok-brukere er mest opptatt av akkurat nå.

Betyr dette at du som forsikringsselskap må stå og danse til kjente sanger? Selvsagt ikke. Tenk på hvordan dagens trender kan flettes sammen med det du står for.

Flash

Deretter kan du begynne å bruke proaktivt innhold, hvor du kan snakke om fordelene dine og pakke det inn i et morsomt format. Duolingo gjorde dette ved å bruke kjente TikTok-profiler, men også med eget innhold utviklet på kontoret.

Flare

Når du har bygget et publikum, og oppnådd suksess med et format (ikke før), kan du begynne å lage store kampanjer som er engasjerende og interaktive. Dette inkluderer merkede hashtags og bør invitere brukere til å delta i en konkurranse, en utfordring eller lignende.På denne måten får brukerne selv kampanjen din til å ta av og gjennom det  generere mer engasjement for siden din. Her snakker vi om store kampanjer, i en skala som skal kjøre 1-3 ganger i året.

Finn ut hva som fungerer og fortsett med det

For Duolingo var det den 39. videoen som ble avgjørende i deres strategi. Denne videoen viste maskoten deres, Green Owl Duo, overvåke en ansatt mens hun jobber. Dette er en referanse til en kjent vits om at brukere på Duolingo føler at Duo oppfører seg som en slitsom lærer, og ber dem huske leksene sine.

Videoen gikk viralt og nådde raskt 3.3 millioner visninger og 700,000 likes. Duolingo fant raskt ut at brukerne reagerte positivt på å bruke maskoten Duo og implementerte dette umiddelbart i sine kommende TikTok-videoer. En kombinasjon av maskoten, bruken av TikTok-trender som bakgrunnsmusikk eller et bestemt format, og et morsomt premiss med Duo som den sinte læreren var nøkkelen til suksess. Etter det fortsatte de å lage Flash-innhold som kombinerte disse tre tingene, og dette ble veien til 1.7 millioner følgere.

Hovedpoenget fra ovenstående er dette – på TikTok må du være underholdende først og informativ sist. Du må skape en alemn oppfatning om  innholdet ditt som underholdende før du kan begynne å snakke om verdiforslaget ditt. På denne måten er TikTok forskjellig fra for eksempel Instagram.

Suksess på TikTok er en kraftig motor for abonnementsvekst

Når du driver en relasjonell virksomhet, som du gjør når du er et abonnementsselskap, kan potensialet på sosiale medier være enda større enn hos andre. Som nevnt er et godt eksempel Danish Undy, som har hatt stor suksess med å lage pakkevideoer der de bruker lyder og trender som er populære på TikTok. Undy har i overkant av 300 000 ukentlige visninger på TikTok, noe som overstiger visningene på Instagram og Facebook.

Moralen er at nøkkelen til suksess på TikTok er å benytte seg av eksisterende trender og deretter være informativ om produktene og verdiforslaget. Hvis du klarer å dra full nytte av dette, kan det gjøre underverker for markedsføringen din og potensielt styrke inntaket av abonnenter.

Du kan få hjelp med TikTok-annonsering og innholdsstrategi hos Subscrybe

Hvis du trenger råd eller strategiplanlegging av innhold på TikTok, kan du få hjelp fra vårt Subscription Growth team. Her har vi tilknyttet en TikTok-spesialist som kan hjelpe deg med å utvikle en strategi for innhold. I tillegg kan vi også hjelpe deg med å utvikle profesjonelt innhold og videoer som utnytter trendene som er relevante på TikTok akkurat nå.

Kontakt Head of Digital Growth, Søren Bundgaard på sb@subscrybe.com, for å høre mer om hvordann vi kan hjelpe deg med TikTok-strategien din.

nb_NO