Af Niels Vestergaard // nv@subscrybe.com
Abonnementsforretningen Lovable er Skandinaviens nyeste Unicorn. Og det tyder på, at der er flere abonnementsforretninger, der har potentialet til at nå en vurdering på $1 milliard dollars.
Her i juli kunne det svenske AI startup Lovable fejre en Series A investering på $200 millioner dollars, hvilket værdisatte virksomheden til $1,8 milliarder dollars. Og det er gået uhyggelig stærkt for projektet, der kunne fejre denne milepæl, kun 8 måneder efter de lancerede tjenesten. Og Lovable er et levende eksempel på, hvordan man får Freemium-modellen til at virke. Med 2,3 millioner aktive brugere og 180,000 abonnenter, opretholdes en konverteringsrate på 7,83% – og en ”Annual Recurring Revenue” (ARR) på mere end $100 millioner dollars (Her kommer en stor pose af pengene dog fra betalende enterprise kunder, som bl.a. tæller HubSpot, Klarna og Photoroom).
Men det tyder på, at vi i Skandinavien kan glæde os til flere succeshistorier som Lovable. Og en betydelig mængde af de såkaldte ”soon-to-be unicorns” eller ”Soonicorns”, udnytter en abonnementsmodel til at drive imponerende vækst. Vi har samlet en liste af de selskaber, du som abonnementsnørd – eller investor skal holde skarpt øje med:
#1 NORNORM
Øverst på listen finder vi et velkendt navn, som vi hos Subscrybe har omtalt i positive vendinger flere gange. Det er nemlig møbelservicen NORNORM, som vi selv bruger her på kontoret i Bredgade. Selskabet er co-founded med IKEA Development og er til stede i 11 europæiske lande. Hovedkontoret ligger her i København og NORNORM kan prale af en estimeret værdiansættelse på mellem $480m – $720m dollars.
#2 Dixa
Dixa er en dansk customer engagement platform der gennem flere opkøb har cementeret sig som en seriøs spiller på den skandinaviske SaaS himmel. Selskabet har hovedkontor i København og benytter sig af en tiered ”seat” prismodel, der også nu opbakkes af adskillige AI-services, som transskription, kvalitetssikring og en kundeservice AI agent. Selskabet ligger i øjeblikket på en vurderet værdiansættelse på $420m – $630m.
#3 Planhat
Her skal vi over sundet til vores svenske naboer i Stockholm, hvor Planhat har lavet en imponerende customer success platform, der blev kåret som ”2024 Leader” i Gartner’s anerkendte Magic Quadrant analyse for CSM-platforme. Det er en spændende SaaS virksomhed, der allerede har store kunder i forskellige brancher – heriblandt Nasdaq, Kickstarter, Telia og Trustpilot.
#4 Supermetrics
Finland har også produceret sin del af unicorns gennem tiden, hvor de mest kendte nok er Oura ring og Wolt, men også Finland er på vej med en SaaS virksomhed, der forventes at vokse sig op til enhjørningestatus. Supermetrics er en integrationsplatform, der gør dine data fra din yndlingsplatform lettere at overskue og analysere. Med andre ord er de en data management platform, i en verden, hvor det bliver en større og større udfordring at holde styr på data i sin forretning. Uden tvivl et lukrativt område og det varer ikke længe, før Finland kan fejre endnu et unicorn her.
#5 Veo Technologies
Vi slutter hjemme i København, hvor danske Veo Technologiesligger med en nuværende værdiansættelse på $440 millioner dollars. Det er hjulpet af Seed Capital og Ventech, flankeret af danske ATP, der smed 500 millioner danske kroner i forretningen i 2022. Veo laver kameraer, der kan optage og analysere sportsbegivenheder og streame det til trænerstaben, med avancerede analyser. Derudover kan forældre følge med i deres børns kampe på afstand. Det hele selvfølgelig gjort tilgængeligt på abonnement. Veo anvendes af en lang række professionelle fodboldklubber og anses for et vigtigt værktøj i talentudviklingen på verdensplan. Mon ikke Veo Technologies også vil opnå unicorn-status gennem deres abonnementsforretning, inden alt for længe?
Abonnementsomsætning er den hurtigste vej til en høj værdiansættelse
Det er ikke blot for at prale af vores dygtige virksomheder her i Skandinavien – hvor vi i øvrigt har den højeste andel af unicorns pr. indbygger i verden, det er også for at understrege, at hvis du går med en startup-drøm i maven, så bør du overveje en abonnementsmodel. Det fantastiske ved abonnementsforretninger – hvis du altså har styr på din CAC og churn – er, at der kommer nye, planlagte betalinger ind hver måned. Og den forudsigelighed kan investorer rigtig godt lide. Og krydret med mulighederne i AI-bølgen, er det kun et spørgsmål om tid, før vi kan tilføje flere abonnementsforretninger til listen her.
Mange siger, at det ikke varer længe, før den næste unicorn-forretning bliver bygget af en enkeltperson, der bruger AI. Jeg ved ikke hvornår det sker – men jeg ville sætte mine penge på, at det sker i Skandinavien.
